茶企茶农依靠网络平台掀起一波跑量行情 湖南春茶全力突围

2020-04-24
来源:湘声报-湖南政协新闻网



  □湘声报记者肖君臻


  直播镜头前,刚采摘的茶叶透着鲜嫩,炒茶师傅架起火炉展示着炒茶技艺。一旁的省政协委员、宜章莽山木森森茶业公司董事长谭凤英,一边指点着直播,一边与网友热烈互动,为莽山红茶摆台促销。


  当下正是春茶上市时节,湖南260万亩茶园基地已全面开采。省茶叶协会党支部书记、湖南红茶发展促进会会长伍崇岳告诉湘声报记者,疫情期间,受物流不畅等因素影响,茶叶面临滞销,但各方积极行动,通过多种方式推动销售。


  湖南自古是产茶大省,至2019年底全省茶叶综合产值达910亿元。湖南的红茶、绿茶、安化黑茶和岳阳黄茶在国外市场颇受欢迎,多年来一直是中国茶出口欧盟数量最多的省份之一。


  面对疫情影响,像谭凤英的企业这样依靠网络平台促推茶叶销售,已成为很多传统茶企实现复工复产达产的有效途径。


  直播销售迎来转机


  “我们一般是年尾出一批好茶,销售人群主要是在外返乡的人们,他们会将茶叶作为春节礼品赠送给亲朋好友。这批茶叶销完之后,刚好可以销售春季的新茶。”谭凤英说,今年的疫情打乱了原本有序的茶叶销售计划。


  疫情之下的春节,人们不再走亲访友,茶企春节前准备的礼品茶叶滞销积压。这直接造成经销商和茶企流转资金的紧张,继而影响到春茶的生产和销售。


  湖南最早上市的春茶品种有黄金茶。由于今年气候暖、雨水足,茶树发芽比往年早,3月10日左右黄金茶开始采摘,其他品种的采摘也陆续展开。伍崇岳介绍,今年春茶产量预计与往年持平。


  因为茶市消费受阻,茶叶出口停滞,茶农增收面临困境。在会同、古丈、宜章等地,茶叶已是老百姓脱贫致富的支柱产业,影响比较明显。


  谭凤英所在的企业对接了近千户茶农,销售困境让她十分着急。作为宜章县茶业行业协会会长,她多次向宜章县县长张润槐反映行业面临的困难。面对茶企销售痛点,张润槐决定给莽山红茶当“代言人”,希望通过自己和政府的力量帮助茶企、茶农走出困境。


  4月10日,在依山傍水的宜章县东源村,张润槐手拿茶杯,现场为莽山红茶“打call”,邀请海内外网友来莽山探索“南国天然树木园”的纯天然之美。直播期间,手工炒茶、茶艺表演、瑶歌演唱穿插其中,不断掀起直播热潮。


  这场没有彩排的网络直播,谭凤英既是销售员又是编导。让她没想到的是,直播上线1小时,就有几万观众收看;3个小时,销售量已达5万多单。


  此后的两天里,为了向网友们展示莽山红茶原生态的生长环境,张润槐和谭凤英顶着太阳来到莽山原始森林公园的茶园进行拍摄。“每天近30公里的路,把脚也拉伤了。”谭凤英笑着说,尽管过程辛苦,但茶叶销量的增长让她成就感满满。


  不仅如此,谭凤英还通过引进电商企业入股,与电商团队合作,在天猫、京东、拼多多等平台销售茶叶。“今年三分之二莽山红茶的春茶已经销掉,老茶就慢慢卖。”谭凤英说。


  积极行动借力促销


  民间历来都有“明前茶,贵如金”的说法。因为经过漫长冬季的茶树,养分有充分积累,加上春季气温低,因此芽密且壮、嫩度好、叶张厚,此时也无须使用农药,所以早期的春茶往往是一年中绿茶品质最佳的。


  “因采摘时间、人工和销售的问题,我省的茶叶价格与去年同期相比稳中有降,平均价格有所回落。”伍崇岳说,像往年3月中下旬的黄金茶鲜叶收购价是每斤200至300元,但今年降至150元至200元每斤不等。


  疫情不会让需求消失,只是延期兑现。省茶业协会鼓励各茶叶生产企业,拓展茶叶电子商务业务,强化网络销售客商对接,第一时间抢占线上消费市场。


  如今,已在茶频道做过多场春茶直播的谭凤英直言,在现有大环境下,茶叶销售走电商之路是正确的选择,“更早一点做就好了”。


  一直关注春茶采收和销售的全国政协委员、湖南省供销合作总社巡视员李云才,早在今年2月就为茶产业复工复产达产支招。李云才建议,采用网上选茶和鉴茶的方式,让茶友们通过直播、短视频、网上商城等新媒体平台,根据茶叶品牌、品种和色、香、味、形,选择“对味”的茶叶,打造营销与消费相结合的鉴赏式消费模式。


  3月19日,农业农村部办公厅发布《关于加快复工复产抓好春茶产销的紧急通知》,要求及时出台鼓励企业线上销售的扶持政策,鼓励企业采取第三方平台、应用直播卖茶等新兴销售模式。


  “尽管一季度销售额有所影响,但我们一方面增加线上销售,另一方面充分发挥直营门店、超市网店的作用,3月底以来销售总量有所回升。”湖南玲珑王集团董事长黄鹤林向记者介绍。


  伍崇岳表示,茶叶线上消费一片火热,缓解了一部分春茶的积压和销售企业资金回笼的情况。但针对古丈毛尖、黄金茶等有着固定口碑、来自“名茶产区”的茶叶的大批量采购,则需要经销商面对面进行对比采购。


  为刺激茶叶消费,省农业农村厅、省茶业协会等部门按照省委、省政府复工复产的要求,采取一系列措施,推动茶企复工复产,扩大茶业消费。


  4月17日,省农业农村厅在长沙启动春茶展销月活动,主推今年新产的绿茶消费。在省优质农产品展销体验中心,玲珑王、怡清源等茶企带来新鲜的绿茶产品,供大家品鉴。同日,“潇湘”有机茶出口俄罗斯启程。这是今年以来省内第一单绿茶出口,为当前低迷的春茶外销市场带来一抹亮色。


  在近期吉首举办的“2020中华茶祖节·第五届湘西黄金茶品茶节暨湘西黄金茶推介会”上,现场营销签约金额高达1.38亿元。5月21日举行的“国际茶日”上,还将开展一系列活动推动春茶销售。